Страховой агент

strahovoifgent

Как гласит очень известный стих «Мамы разные нужны, мамы разные важны». Любая профессия заключает в себе ряд обязанностей, должностных инструкций и свод правил. Должность страхового агента достаточно престижная и востребованная. Однако для качественного выполнения своих обязанностей и высокого дохода страховой агент должен досконально знать ответы на все возможные вопросы, а также прекрасно разбираться в психологии человека.

Прямая обязанность страхового агента заключается в оформлении договоров страхования, причем такой агент может представлять интересы как одной страховой организации, так и двух-трех. Благодаря тому, что страховые компании расширяют свои сети, такая профессия набирает небывалых оборотов.

Страховой агент должен с толком пройти все этапы продаж (выявить потребности, презентовать тот или иной продукт, отработать все возражения) и заключить требуемый контракт, учитывая все обращения и желаемый уровень защиты клиента. Агент ни в коем случае не должен скрывать от своего клиента те или иные комиссии и рассказывать обо всех нюансах денежного возмещения после возникновения страхового случая. Помимо вышесказанного, страховой агент должен ответственно относиться к документообороту, и вести правильно учет всех договоров.

Профессия страхового агента требует достаточно много энергии, коммуникабельности и стрессоустойчивости, так как ему придется самостоятельно искать клиентов и предлагать свои услуги.

Также страховой агент, в случае наступления страхового инцидента, обязан оценить ущерб и определить уровень денежных выплат по договору.

Как правило, заработная плата страхового агента напрямую обуславливается его результатами работы, то есть его доход – это комиссионные от продажи страховых продуктов. Такой процент может варьироваться в диапазоне 10-20%. Лучших сотрудников компании пытаются премировать и награждать различными подарками (поездка за рубеж, денежные сертификаты и многое другое). Однако не все могут выдержать испытательный срок, так как очень сложно работать первые месяц без фиксированного жалования.

Многие страховые компании готовы сами обучать персонал в данном направлении, предоставляя все образовательные материалы и тренинги. Именно поэтому и отбираются агенты по принципу активности и целеустремленности, так как обучить можно каждого, а вот продать тот или иной страховой продукт не всем под силу.

Добавить комментарий